編者按：2018年(nian)，外(wai)貿(mao)(mao)環境(jing)(jing)仍(reng)存(cun)在較多(duo)不確定(ding)因素：國際(ji)貿(mao)(mao)易(yi)摩擦、原材料價格一(yi)路(lu)上(shang)漲，匯率(lv)波動因素仍(reng)然(ran)存(cun)在。不過，外(wai)貿(mao)(mao)發展環境(jing)(jing)不斷改(gai)善，“一(yi)帶一(yi)路(lu)”國家(jia)政(zheng)策(ce)，為中國與(yu)相關國家(jia)貿(mao)(mao)易(yi)投資合作開拓了廣闊空間；鼓(gu)勵出(chu)(chu)口政(zheng)策(ce)仍(reng)然(ran)給力(li)，出(chu)(chu)口退稅優惠分擔(dan)企(qi)業成本(ben)壓力(li)。國家(jia)的支(zhi)持政(zheng)策(ce)，增強出(chu)(chu)口企(qi)業的信心，行業競爭、海外(wai)市場空間等因素，則(ze)堅(jian)定(ding)了企(qi)業出(chu)(chu)口的決心，整體而言，企(qi)業“走(zou)出(chu)(chu)去(qu)”已是大(da)勢所趨。然(ran)而，外(wai)貿(mao)(mao)環境(jing)(jing)錯綜復(fu)雜，如何能夠(gou)在海外(wai)市場拓展過程(cheng)少(shao)走(zou)彎路(lu)、有(you)的放矢(shi)？

　　正文：

　　2019年3月(yue)23日，由(you)正睿咨詢(xun)集(ji)團(tuan)海(hai)外營銷咨詢(xun)事業部總(zong)監沈素玲主講(jiang)的《海(hai)外營銷策劃與管(guan)理》公開課在廣州舉辦，沈老師積累了(le)十多年海(hai)外營銷管(guan)理實戰經(jing)驗，對出口外貿問題進行答疑解(jie)惑。

　　沈(shen)素玲老(lao)師主(zhu)講的【海(hai)外營銷策劃與管理】特(te)別適合三(san)類企業：

　　一、多年海外市場發展遇到瓶(ping)頸(jing)需(xu)要快速突破的企業。

　　二、國內銷(xiao)售飽和急(ji)需(xu)轉型海外市場(chang)的企業。

　　三、確定海(hai)外拓展戰略(lve)、有資金、有產品，不知(zhi)如何組建海(hai)外營銷團隊的企業。

　　本次授(shou)課，沈老(lao)師分析了一帶一路背景下(xia)出口企(qi)業(ye)的(de)(de)機會與挑戰(zhan)，深度剖析海外營(ying)銷(xiao)環境的(de)(de)現(xian)狀，結合(he)多家海外知名企(qi)業(ye)案(an)例來分析當(dang)今企(qi)業(ye)擴展海外市場失(shi)敗的(de)(de)核心(xin)點(dian)并提出了相對應的(de)(de)解決(jue)策(ce)略(lve)，包括“企(qi)業(ye)的(de)(de)經營(ying)策(ce)略(lve)要做適應性的(de)(de)本土化調整，不能忽略(lve)國內(nei)外文化的(de)(de)差異”，并以真實的(de)(de)案(an)例—從國際化路徑看中國民企(qi)的(de)(de)海外擴張(zhang)之路，提出了一套合(he)理(li)可實施落(luo)地的(de)(de)策(ce)劃(hua)程序及定(ding)位(wei)策(ce)略(lve)。

　　接著(zhu)，沈(shen)(shen)老師(shi)以(yi)美(mei)國為例，指出(chu)應如何對(dui)市(shi)場目標客(ke)戶地圖進行分(fen)析(xi)(xi)(xi)，包括市(shi)場環境分(fen)析(xi)(xi)(xi)、消費(fei)習慣分(fen)析(xi)(xi)(xi)、市(shi)場份額分(fen)析(xi)(xi)(xi)、目標客(ke)戶排名、客(ke)戶品牌分(fen)析(xi)(xi)(xi)、熱(re)賣元(yuan)素分(fen)析(xi)(xi)(xi)等內容。各(ge)位學員(yuan)對(dui)企業在拓(tuo)展(zhan)海(hai)外(wai)市(shi)場過程(cheng)中遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題積極(ji)發言，沈(shen)(shen)老師(shi)就(jiu)學員(yuan)提出(chu)的(de)“海(hai)外(wai)營(ying)銷成(cheng)(cheng)交策略及(ji)海(hai)外(wai)營(ying)銷風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)防范”兩方面就(jiu)行了(le)詳細(xi)的(de)解答(da)，提出(chu)了(le)成(cheng)(cheng)交講究門(men)當戶“對(dui)”的(de)策略；關(guan)于(yu)海(hai)外(wai)營(ying)銷風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)與防范，提出(chu) “政治風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，合(he)(he)作規避；經濟風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，成(cheng)(cheng)本管(guan)控；技術風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，加強管(guan)理；欺詐風(feng)(feng)(feng)(feng)險(xian)(xian)(xian)，資信調查。”的(de)應對(dui)策略，并(bing)且(qie)結合(he)(he)案例分(fen)析(xi)(xi)(xi)使(shi)學員(yuan)們(men)理解得(de)更(geng)深入更(geng)透徹、把復雜的(de)問(wen)題簡單化。

　　課后，學員們(men)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)表示沈(shen)老師對海外營銷(xiao)策劃與(yu)管理實(shi)戰經(jing)驗的(de)見解對自身和企業的(de)未來發展(zhan)都有很大的(de)幫助，增(zeng)強了企業轉型升級(ji)，積極參與(yu)“一帶一路”倡議，走向國(guo)際(ji)市場的(de)信心。

　　沈(shen)素玲簡(jian)介(jie)：

　　中山大學(xue)MBA，正(zheng)睿咨(zi)詢集團(tuan)海(hai)(hai)(hai)外(wai)營(ying)銷(xiao)咨(zi)詢事業(ye)(ye)(ye)(ye)部總(zong)監，正(zheng)睿商學(xue)院(yuan)講師，十多年海(hai)(hai)(hai)外(wai)營(ying)銷(xiao)管(guan)理實戰經(jing)驗。曾于日用品外(wai)貿企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)擔任總(zong)經(jing)理助理兼(jian)組織(zhi)發展(zhan)總(zong)監—負責(ze)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)轉型(xing)升級規劃與(yu)海(hai)(hai)(hai)外(wai)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊管(guan)理；曾任廣(guang)(guang)交(jiao)會進出口(kou)貿易服務總(zong)監兼(jian)外(wai)貿咨(zi)詢顧問(wen)—負責(ze)海(hai)(hai)(hai)外(wai)買家(jia)服務團(tuan)隊管(guan)理以及為珠三(san)角上百(bai)家(jia)出口(kou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)提供咨(zi)詢培訓服務；曾任電(dian)子產品外(wai)貿企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)外(wai)銷(xiao)經(jing)理—多次參展(zhan)廣(guang)(guang)交(jiao)會、德(de)國CEBIT展(zhan)會、美(mei)國CES展(zhan)會、香港春秋展(zhan)等國內外(wai)大型(xing)展(zhan)會并且成功(gong)開發眾多歐(ou)美(mei)和(he)日韓的大客戶(hu)。

　　小(xiao)貼士：正睿商學院《業(ye)績(ji)管理系統創建與運營(ying)》公(gong)開(kai)課4月(yue)13日在廣州開(kai)講(jiang)，歡迎咨(zi)詢報讀。咨(zi)詢電話：、 。