01、項目成果

　　廣(guang)州市易(yi)眾(zhong)鋁業(ye)(ye)有限公司（以下簡稱“易(yi)眾(zhong)”）攜手正睿咨詢集團開展第二期“戰(zhan)略&品(pin)牌(pai)營銷管理升級”項目已(yi)取得圓滿成功。本次項目為(wei)期6個月，圍繞企(qi)業(ye)(ye)戰(zhan)略規劃(hua)、組(zu)織管理模式構建、品(pin)牌(pai)營銷管理提(ti)升、團隊能力提(ti)升四(si)大(da)板塊開展。

　　前期正(zheng)睿(rui)咨(zi)詢項目老師(shi)內(nei)訪(fang)外(wai)調(diao)撰寫《市場(chang)調(diao)研(yan)及診斷報告》，深(shen)刻解(jie)讀鋁材(cai)行(xing)業(ye)市場(chang)情況(kuang)及易(yi)(yi)眾(zhong)面臨的問題難點，通(tong)過(guo)復(fu)盤易(yi)(yi)眾(zhong)2020年經(jing)營(ying)情況(kuang)，制定(ding)《2021年度(du)經(jing)營(ying)計劃》。并經(jing)過(guo)多(duo)次調(diao)研(yan)，走訪(fang)易(yi)(yi)眾(zhong)前端一線(xian)銷售市場(chang)，最(zui)終設計出符合企業(ye)營(ying)銷升(sheng)級(ji)的系統(tong)方案，其中包括《營(ying)銷運營(ying)系統(tong)升(sheng)級(ji)方案》《易(yi)(yi)眾(zhong)傳播(bo)規劃方案》《區域(yu)市場(chang)運作方案》《從0到1銷售進階(jie)之路》《營(ying)銷團隊(dui)打造方案》等內(nei)容。

　　營銷戰略板塊

　　優化(hua)渠道網(wang)絡，提高網(wang)點覆蓋(gai)率

　　重點扶持易眾優質(zhi)工程商，通過結盟和扶持優質(zhi)工程商，提(ti)高(gao)工程商的信心，使工程商更加(jia)主動(dong)(dong)(dong)積極配合廠家，實(shi)現(xian)廠商價值一體化；同(tong)時(shi)導入(ru)“31110渠道(dao)精耕營(ying)銷(xiao)模式(shi)”，充分(fen)挖掘市場潛力，提(ti)高(gao)網(wang)點的覆蓋率(lv)(lv)，并利用廣告宣傳(chuan)及促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)(dong)等方式(shi)拉(la)動(dong)(dong)(dong)市場，最(zui)終提(ti)高(gao)產品的市場占(zhan)有率(lv)(lv)。

　　營銷戰略(lve)實踐(jian)層面采用由點到(dao)面的方式，通過(guo)在試點市(shi)(shi)場中(zhong)驗證方案的可行性，不斷地復(fu)盤、調整(zheng)、優化(hua)，最終將方案推廣到(dao)全國市(shi)(shi)場。

　　品牌規模板(ban)塊(kuai)

　　聚焦品類定位，搶占消費(fei)者心(xin)智

　　正(zheng)睿(rui)咨詢專家團隊與易眾管(guan)理(li)層，經過多次深入研(yan)討后(hou)達成共識，現階段聚焦(jiao)在“潔凈鋁(lv)材和潔凈門窗”兩個品(pin)類，營(ying)銷(xiao)規(gui)劃圍繞著成為該細(xi)分(fen)品(pin)類的“中國領軍(jun)者”品(pin)牌而設(she)計；同時(shi)將品(pin)牌定位(wei)及核心價值融(rong)入到公司內部文(wen)化，更好地(di)指引全(quan)員工作的方向(xiang)。

　　確定品牌規劃(hua)方向后(hou)，設計(ji)《易眾整合傳(chuan)播(bo)(bo)方案》，從線上到(dao)線下一(yi)體化傳(chuan)播(bo)(bo)，同時(shi)加大“會議(yi)營銷”的策劃(hua)和投入力度。

　　02、客戶介紹

　　廣(guang)州(zhou)市易(yi)眾鋁(lv)業(ye)有限(xian)公司(si)坐落于中國鋁(lv)材(cai)(cai)之都——佛山(shan)南海，是一家專業(ye)從事(shi)十級至百萬(wan)級潔凈(jing)室凈(jing)化(hua)鋁(lv)材(cai)(cai)、空調通風口鋁(lv)材(cai)(cai)、柜機邊框鋁(lv)材(cai)(cai)、隔熱斷橋鋁(lv)材(cai)(cai)等系列工(gong)業(ye)類鋁(lv)材(cai)(cai)生(sheng)產和銷售，并集研發、設計、生(sheng)產、銷售、貿易(yi)于一體(ti)的企(qi)業(ye)。

　　易眾集團的生產基地占地面積約(yue)30000多平方米，年(nian)產值達8億。公司先(xian)(xian)后引(yin)進30多臺全球(qiu)先(xian)(xian)進生產設備，和擁(yong)有(you)一(yi)支由設計專家、工程(cheng)師、技師等50多人組(zu)成(cheng)的研發團隊。

　　長(chang)期以來，我國(guo)鋁軋制材企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)規模普遍偏小，生產經(jing)營粗放(fang)，工藝和裝備(bei)落后，生產集約化程(cheng)度(du)不(bu)高(gao)，抗風險能力(li)較(jiao)弱(ruo)。鋁箔(bo)產品制造行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發展中存(cun)在(zai)的(de)(de)結構性(xing)矛(mao)盾(dun)不(bu)利于(yu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)整體競(jing)爭力(li)的(de)(de)提(ti)升。因此，面對當前日(ri)益(yi)激烈的(de)(de)競(jing)爭環境(jing)，建立現代企業(ye)(ye)(ye)管理體系，向高(gao)質(zhi)量發展轉型，成為了行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)精(jing)英的(de)(de)共識。

　　易眾深刻地洞察到(dao)了這(zhe)一趨勢，并在技術、管理方面進行了前(qian)瞻性的(de)布局，從2019年底(di)開(kai)始(shi)，與正(zheng)睿咨(zi)詢合作第一期“運營管理升級”項目(mu)，標志著易眾正(zheng)式從依(yi)靠經驗的(de)傳統經營決策方式向(xiang)基于數(shu)據的(de)科學(xue)研判方式轉變。

 　　在搭(da)建了基礎管理模式后，易眾(zhong)及時將(jiang)企(qi)(qi)業(ye)戰略提上了議事日(ri)程(cheng)，科學的(de)戰略選擇將(jiang)成為(wei)企(qi)(qi)業(ye)競(jing)爭制勝的(de)關鍵。

　　所以在(zai)第二期合(he)作(zuo)項目(mu)中，重點(dian)聚焦在(zai)戰(zhan)略與營銷層(ceng)面，正睿(rui)咨(zi)詢幫助易眾更加精(jing)準地(di)把握(wo)新市場的需求(qiu)和規模(mo)，通過品牌(pai)規劃和營銷落地(di)，讓企業的品牌(pai)在(zai)眾多競(jing)爭者(zhe)中脫(tuo)穎而出(chu)。

　　戰略管理介紹

　　正睿戰略咨詢就企(qi)業(ye)如何(he)生存(cun)和(he)發(fa)展等進行統籌規(gui)劃，并根據企(qi)業(ye)外部環境和(he)內部條件(jian)的(de)當前情況為(wei)出(chu)發(fa)點而制定(ding)。

　　正睿咨詢的(de)企業戰(zhan)略運(yun)營管(guan)理，一方面汲取西方管(guan)理思想和管(guan)理方法的(de)精華(hua)，另一方面考慮了東西方文化(hua)的(de)差異，巧妙運(yun)用中國(guo)傳(chuan)統(tong)文化(hua)智慧，立足(zu)本土實踐，通過(guo)深入分析內(nei)外部環境，在(zai)掌(zhang)握詳盡(jin)信息和數據的(de)基礎上(shang)，進(jin)行(xing)充分研判和精準定位，制(zhi)定并分解(jie)戰(zhan)略目標和行(xing)動計劃，同時(shi)建立有效的(de)溝通模式來提高(gao)戰(zhan)略規劃的(de)效率(lv)和可行(xing)性，確保全員達成戰(zhan)略共(gong)識，實現戰(zhan)略的(de)有效落(luo)地。