個(ge)體(ti)(ti)(ti)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)現(xian)(xian)與需(xu)(xu)求的(de)(de)(de)(de)滿足是一(yi)體(ti)(ti)(ti)兩面。要想實(shi)(shi)現(xian)(xian)合(he)作，就(jiu)必(bi)須體(ti)(ti)(ti)現(xian)(xian)個(ge)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)，要想實(shi)(shi)現(xian)(xian)個(ge)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)就(jiu)必(bi)須滿足個(ge)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。所(suo)以，作為老板和管理者有(you)必(bi)要了(le)解(jie)所(suo)有(you)員工的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求在哪里，這也是人(ren)(ren)(ren)力資源部(bu)門做(zuo)好工作的(de)(de)(de)(de)一(yi)大前提。21世(shi)紀(ji)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭，一(yi)定是人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭。21世(shi)紀(ji)，什(shen)么(me)最貴(gui)？人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)最貴(gui)。人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)是企(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)命脈，有(you)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)才(cai)(cai)有(you)一(yi)切；一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)缺(que)乏人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)，已有(you)的(de)(de)(de)(de)也會很(hen)快(kuai)失(shi)去。人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)撐(cheng)起了(le)企(qi)業(ye)發展(zhan)(zhan)壯(zhuang)大的(de)(de)(de)(de)藍天。

　　因此，了解(jie)(jie)合作者的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就顯得尤(you)為(wei)重(zhong)要。為(wei)了對合作者的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)做更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)分析，我(wo)們首先(xian)了解(jie)(jie)一下(xia)馬(ma)(ma)斯(si)(si)洛(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)層次(ci)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)理論。根(gen)據馬(ma)(ma)斯(si)(si)洛(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)層次(ci)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)理論（見下(xia)圖(tu)），個體(ti)成(cheng)長發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)內在力量就是動機(ji)。動機(ji)是由各種不同(tong)性質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)所組成(cheng)。并且各種需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)之(zhi)間，有先(xian)后順序與(yu)層次(ci)高低(di)(di)之(zhi)分；每一層次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)要與(yu)滿足，將(jiang)決定個體(ti)人(ren)格發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)境界或程度。馬(ma)(ma)斯(si)(si)洛(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)層次(ci)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)理論由低(di)(di)到高包括生(sheng)理需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)、安全需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)、社交需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)、尊重(zhong)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和(he)(he)自我(wo)實現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)五個層面(mian)。簡而概之(zhi)，就是物質(zhi)(zhi)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和(he)(he)精神需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)兩(liang)大方面(mian)。其中(zhong)，物質(zhi)(zhi)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)指的(de)(de)(de)(de)(de)是生(sheng)理需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和(he)(he)安全需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；精神需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)包括社交需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)、尊重(zhong)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和(he)(he)自我(wo)實現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。

　　生(sheng)(sheng)理(li)(li)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)人(ren)(ren)們(men)最(zui)基(ji)本(ben)、最(zui)原始的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)，如吃飯、穿衣、住(zhu)宅、醫療等(deng)，若(ruo)不滿(man)足，則(ze)有(you)(you)生(sheng)(sheng)命之虞。馬克(ke)思(si)也說過“人(ren)(ren)們(men)首先必須吃、喝、住(zhu)、穿，然后(hou)才能(neng)從事政治、科(ke)學(xue)、藝術、宗教等(deng)等(deng)……”生(sheng)(sheng)理(li)(li)上(shang)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)最(zui)強烈的(de)(de)(de)不可避免(mian)的(de)(de)(de)最(zui)底層需(xu)(xu)(xu)要(yao)，也是(shi)推動人(ren)(ren)們(men)行(xing)動的(de)(de)(de)強大動力(li)。安(an)全(quan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)要(yao)求(qiu)(qiu)勞動安(an)全(quan)、職業(ye)安(an)全(quan)、生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)穩定、希望(wang)免(mian)于(yu)災難、希望(wang)未來有(you)(you)保障等(deng)。安(an)全(quan)需(xu)(xu)(xu)要(yao)比生(sheng)(sheng)理(li)(li)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)較高(gao)一級，當生(sheng)(sheng)理(li)(li)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)得(de)(de)到(dao)滿(man)足以(yi)(yi)(yi)后(hou)就要(yao)保障這(zhe)種(zhong)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。每一個在現(xian)實中生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，都(dou)會產生(sheng)(sheng)安(an)全(quan)感(gan)的(de)(de)(de)欲望(wang)、自(zi)由的(de)(de)(de)欲望(wang)、防御的(de)(de)(de)欲望(wang)。社交需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)也叫歸屬與愛(ai)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)，是(shi)指個人(ren)(ren)渴望(wang)得(de)(de)到(dao)家庭、團體、朋友、同事的(de)(de)(de)關(guan)愛(ai)和理(li)(li)解(jie)，是(shi)對友情(qing)、信(xin)任(ren)、溫暖、愛(ai)情(qing)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)。社交需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)比生(sheng)(sheng)理(li)(li)和安(an)全(quan)需(xu)(xu)(xu)要(yao)更(geng)細微(wei)、更(geng)難捉(zhuo)摸。它與個人(ren)(ren)性格、經歷、生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)區域、民(min)族、生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)習慣、宗教信(xin)仰(yang)等(deng)都(dou)有(you)(you)關(guan)系，這(zhe)種(zhong)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)是(shi)難以(yi)(yi)(yi)察悟，無法度(du)量的(de)(de)(de)。尊(zun)(zun)(zun)重(zhong)(zhong)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)可分(fen)為自(zi)尊(zun)(zun)(zun)、他尊(zun)(zun)(zun)和權力(li)欲三(san)類，包(bao)括自(zi)我尊(zun)(zun)(zun)重(zhong)(zhong)、自(zi)我評價(jia)以(yi)(yi)(yi)及尊(zun)(zun)(zun)重(zhong)(zhong)別人(ren)(ren)。尊(zun)(zun)(zun)重(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)很少(shao)能(neng)夠得(de)(de)到(dao)完全(quan)的(de)(de)(de)滿(man)足，但基(ji)本(ben)上(shang)的(de)(de)(de)滿(man)足就可產生(sheng)(sheng)推動力(li)。自(zi)我實現(xian)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)是(shi)最(zui)高(gao)等(deng)級的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)。滿(man)足這(zhe)種(zhong)需(xu)(xu)(xu)要(yao)就要(yao)求(qiu)(qiu)完成(cheng)(cheng)與自(zi)己(ji)能(neng)力(li)相稱的(de)(de)(de)工作，最(zui)充分(fen)地發(fa)揮自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)潛在能(neng)力(li)，成(cheng)(cheng)為所期望(wang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)物(wu)。這(zhe)是(shi)一種(zhong)創(chuang)造(zao)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)。有(you)(you)自(zi)我實現(xian)需(xu)(xu)(xu)要(yao)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，總是(shi)在竭盡所能(neng)，使自(zi)己(ji)趨于(yu)完美。自(zi)我實現(xian)意味著充分(fen)地、活(huo)(huo)躍地、忘我地、集中全(quan)力(li)全(quan)神(shen)貫注地體驗生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)。

　　馬斯(si)洛理論(lun)把(ba)需(xu)求(qiu)分(fen)成(cheng)生理需(xu)求(qiu)、安全需(xu)求(qiu)、社(she)交需(xu)求(qiu)、尊重需(xu)求(qiu)和自我實現需(xu)求(qiu)五類(lei)，依次(ci)由較低層次(ci)到較高層次(ci)排列，該(gai)理論(lun)具有以下(xia)特點：

　　（1）五種需要象階(jie)梯一樣從低到高(gao)，按(an)層次(ci)逐級遞升(sheng)，但這樣次(ci)序不(bu)是(shi)完全(quan)固(gu)定的，可以(yi)變(bian)化，也有(you)種種例外情況(kuang)。

　　（2）需求(qiu)層(ceng)次理論有(you)兩個基本出發點，一是人人都有(you)需要(yao)(yao)，某(mou)層(ceng)需要(yao)(yao)獲得滿(man)足(zu)后(hou)，另(ling)一層(ceng)需要(yao)(yao)才出現；二是在多種需要(yao)(yao)未(wei)獲滿(man)足(zu)前，首先滿(man)足(zu)迫切需要(yao)(yao)；該需要(yao)(yao)滿(man)足(zu)后(hou)，后(hou)面的需要(yao)(yao)才顯示出其激勵作用。

　　（3）一般來說，某一層(ceng)次的需(xu)要相對滿足(zu)(zu)了，就會(hui)向(xiang)高一層(ceng)次發展，追求(qiu)更高一層(ceng)次的需(xu)要就成為驅(qu)使行為的動力。相應的，獲得基本滿足(zu)(zu)的需(xu)要就不再(zai)是一股(gu)激勵力量。

　　（4）五種需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)可以(yi)分(fen)為(wei)兩級，其中生理上的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)、安(an)全上的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)和(he)感情上的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)都(dou)屬于低(di)一(yi)級的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，這些需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)通過(guo)外部(bu)條件(jian)就(jiu)可以(yi)滿(man)足；而尊重(zhong)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)和(he)自(zi)我實現的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)是高級需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，他(ta)們(men)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)是通過(guo)內部(bu)因(yin)(yin)素才能滿(man)足的(de)(de)(de)，而且一(yi)個人(ren)對尊重(zhong)和(he)自(zi)我實現的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)是無止(zhi)境的(de)(de)(de)。同一(yi)時期，一(yi)個人(ren)可能有幾種需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，但每(mei)一(yi)時期總有一(yi)種需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)占支配地位，對行為(wei)起決定(ding)作用。任何一(yi)種需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)都(dou)不會因(yin)(yin)為(wei)更高層次(ci)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)發展而消(xiao)失。各層次(ci)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)相互依賴和(he)重(zhong)疊，高層次(ci)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)發展后，低(di)層次(ci)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)仍然(ran)存在，只是對行為(wei)影(ying)響的(de)(de)(de)程度(du)大大減小。

　　（5）馬斯洛和其他的(de)(de)(de)(de)(de)行為心(xin)理(li)學家(jia)都認為，一個(ge)國(guo)(guo)家(jia)多數人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)層次結構，是同這(zhe)個(ge)國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟發(fa)展(zhan)水(shui)平、科(ke)技發(fa)展(zhan)水(shui)平、文化和人(ren)民受教育的(de)(de)(de)(de)(de)程度直接相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)不(bu)發(fa)達國(guo)(guo)家(jia)，生理(li)需要(yao)和安全需要(yao)占主(zhu)(zhu)導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)數比例較大，而高級需要(yao)占主(zhu)(zhu)導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)數比例較小(xiao)；在(zai)發(fa)達國(guo)(guo)家(jia)，則(ze)剛好相反。

　　我(wo)們(men)(men)為什么花這么多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)篇幅來(lai)介紹馬斯洛(luo)層次(ci)需求(qiu)理(li)(li)(li)論(lun)(lun)?因(yin)為它是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)打造(zao)高效組織的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)論(lun)(lun)基(ji)石。該理(li)(li)(li)論(lun)(lun)在我(wo)們(men)(men)管理(li)(li)(li)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)(yong)(yong)不(bu)僅體(ti)現在企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運作(zuo)原理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)論(lun)(lun)證(zheng)上(shang)(shang)，而且是(shi)(shi)(shi)貫穿在企業管理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，可以(yi)說無處不(bu)在。例如我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個核(he)心管理(li)(li)(li)觀點(dian)是(shi)(shi)(shi)：管理(li)(li)(li)管理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)高境界(jie)是(shi)(shi)(shi)把(ba)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能量、激情發揮(hui)到(dao)極致，關健在于(yu)激發員工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自信心，消(xiao)除自卑感，讓員工(gong)享受工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快樂而不(bu)是(shi)(shi)(shi)痛苦。管理(li)(li)(li)最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)誤(wu)區是(shi)(shi)(shi)把(ba)人(ren)當機器，人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)最(zui)(zui)寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)思(si)想而不(bu)是(shi)(shi)(shi)手腳，管理(li)(li)(li)過(guo)程(cheng)是(shi)(shi)(shi)人(ren)與人(ren)之間思(si)想互動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，用(yong)(yong)(yong)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)高境界(jie)是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)其思(si)想，管其思(si)想，讓人(ren)創造(zao)最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，這是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)最(zui)(zui)低成本(ben)產(chan)生最(zui)(zui)高價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)人(ren)模(mo)式……我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這些觀點(dian)與馬斯洛(luo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)層次(ci)需求(qiu)理(li)(li)(li)論(lun)(lun)可以(yi)說相(xiang)互印證(zheng)。

　　了(le)解人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)需求有(you)利于(yu)(yu)幫助我(wo)們(men)了(le)解人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)，因為(wei)所有(you)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)都繞不開人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)，學管(guan)(guan)理(li)首先(xian)從(cong)了(le)解人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)開始。我(wo)們(men)認為(wei)，所有(you)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)理(li)念(nian)與方法都出自于(yu)(yu)對人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)善(shan)(shan)惡(e)的(de)(de)(de)(de)理(li)解。東(dong)方管(guan)(guan)理(li)思(si)(si)想(xiang)(xiang)偏重于(yu)(yu)以性(xing)(xing)善(shan)(shan)為(wei)中(zhong)心(xin)，西方管(guan)(guan)理(li)思(si)(si)想(xiang)(xiang)偏重于(yu)(yu)以性(xing)(xing)惡(e)為(wei)中(zhong)心(xin)。東(dong)方管(guan)(guan)理(li)思(si)(si)想(xiang)(xiang)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)以儒、釋、道為(wei)基(ji)礎(chu)(chu)，西方的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)思(si)(si)想(xiang)(xiang)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)(shi)宗教(jiao)與管(guan)(guan)理(li)科學為(wei)基(ji)礎(chu)(chu)。萬法歸一(yi)，管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)對象還(huan)是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)。在(zai)對人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)認識(shi)上，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)思(si)(si)想(xiang)(xiang)是(shi)(shi)(shi)假定人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)本性(xing)(xing)無(wu)所謂善(shan)(shan)惡(e)。管(guan)(guan)理(li)介于(yu)(yu)對人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)認識(shi)，無(wu)欲則善(shan)(shan)，欲來則惡(e)。管(guan)(guan)理(li)就(jiu)要(yao)(yao)把人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)看明白，抑(yi)制人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)中(zhong)惡(e)的(de)(de)(de)(de)一(yi)面(mian)，激(ji)發人(ren)(ren)(ren)性(xing)(xing)中(zhong)善(shan)(shan)的(de)(de)(de)(de)一(yi)面(mian)。教(jiao)育的(de)(de)(de)(de)本質就(jiu)是(shi)(shi)(shi)棄(qi)惡(e)從(cong)善(shan)(shan)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，好(hao)教(jiao)育就(jiu)是(shi)(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)。從(cong)某種程(cheng)度上講，企業管(guan)(guan)理(li)咨詢于(yu)(yu)教(jiao)育有(you)異曲同工之妙。

　　在了解了人性(xing)(xing)和人的(de)(de)(de)(de)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)去(qu)做管理(li)，管理(li)也就(jiu)(jiu)顯得有(you)(you)章可循，就(jiu)(jiu)不至于(yu)摸著大象腿(tui)就(jiu)(jiu)以為是大象。比如，個人的(de)(de)(de)(de)工作、收入、成長和人生目標，都屬于(yu)個人需(xu)求的(de)(de)(de)(de)重要部分，既有(you)(you)物質需(xu)求的(de)(de)(de)(de)層(ceng)面(mian)(mian)，又(you)有(you)(you)精神需(xu)求的(de)(de)(de)(de)層(ceng)面(mian)(mian)。管理(li)只有(you)(you)多管齊下，才能達到激(ji)發和調動員工的(de)(de)(de)(de)工作積極性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。

　　作為組織之中(zhong)的(de)(de)(de)(de)個人，需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)滿(man)(man)足(zu)不僅包括個人需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)滿(man)(man)足(zu)，更要考慮(lv)到組織即企業(ye)(ye)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)滿(man)(man)足(zu)。我們一方面應(ying)該(gai)(gai)看到企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)社(she)會屬(shu)性(xing)，另一方面應(ying)該(gai)(gai)把企業(ye)(ye)看成生命體，這點在前面已經提到。企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)包括生存、盈利、社(she)會價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)實現(xian)等(deng)等(deng)。個人和企業(ye)(ye)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)滿(man)(man)足(zu)就意味(wei)著相(xiang)(xiang)互(hu)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)實現(xian)，相(xiang)(xiang)互(hu)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)(de)實現(xian)就意味(wei)著企業(ye)(ye)共贏。只(zhi)有共贏才能實現(xian)企業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)(de)穩固性(xing)、可持續性(xing)。