現在企(qi)業招工(gong)(gong)困難(nan)(nan)已(yi)是眾所(suo)周(zhou)知，十幾(ji)年(nian)(nian)前(qian)(qian)工(gong)(gong)廠門前(qian)(qian)排著長龍應聘工(gong)(gong)作的(de)(de)場面已(yi)經一(yi)去不(bu)復返了(le)。招工(gong)(gong)難(nan)(nan)和招工(gong)(gong)貴相伴而生，成(cheng)為制約企(qi)業發展的(de)(de)一(yi)大難(nan)(nan)題。我們十余年(nian)(nian)企(qi)業管理咨詢(xun)的(de)(de)實踐見證了(le)這個過(guo)程，對企(qi)業的(de)(de)現實困擾也感同身(shen)受。

　　當(dang)今人(ren)(ren)才(cai)成(cheng)(cheng)為很(hen)多企(qi)業(ye)發(fa)展的(de)瓶頸，讓(rang)很(hen)多老板(ban)如坐針氈。企(qi)業(ye)對(dui)于高級管理(li)人(ren)(ren)才(cai)和(he)技(ji)術人(ren)(ren)才(cai)求(qiu)之若(ruo)渴。這在很(hen)大(da)程度上制約了企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展，根(gen)據我們的(de)長期觀察，現在的(de)企(qi)業(ye)面臨(lin)五大(da)內憂和(he)五大(da)外(wai)患。五大(da)內憂包括：成(cheng)(cheng)本(ben)高漲、售價不漲、招(zhao)工困難(nan)、專(zhuan)業(ye)化程度低(di)和(he)管理(li)落后。五大(da)外(wai)患包括：由(you)蜂擁投資(zi)到(dao)(dao)(dao)產(chan)(chan)業(ye)轉移(yi)、由(you)成(cheng)(cheng)本(ben)優勢到(dao)(dao)(dao)微利時(shi)代、由(you)粗放式(shi)生產(chan)(chan)到(dao)(dao)(dao)產(chan)(chan)業(ye)轉移(yi)、由(you)供不應求(qiu)到(dao)(dao)(dao)產(chan)(chan)能過剩、由(you)發(fa)達經濟(ji)到(dao)(dao)(dao)新興經濟(ji)。招(zhao)工困難(nan)帶來的(de)人(ren)(ren)力成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)上漲是成(cheng)(cheng)本(ben)高漲的(de)一個重要部分，從而也是導致(zhi)企(qi)業(ye)的(de)利潤(run)下降進入微利時(shi)代的(de)一個重要原因。

　　在(zai)(zai)企(qi)(qi)業面臨內憂外患的(de)(de)(de)今(jin)天，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)匱乏對企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)影(ying)響更是(shi)(shi)雪上(shang)加(jia)霜。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)是(shi)(shi)企(qi)(qi)業最寶貴的(de)(de)(de)財(cai)富。然而，現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)稀缺是(shi)(shi)普遍的(de)(de)(de)，但(dan)頂尖人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)和(he)基層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)員(yuan)工(gong)稀缺最為嚴重(zhong)。如果(guo)我(wo)們(men)把人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)分為三類的(de)(de)(de)話(hua)，包括頂尖人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)、中(zhong)間人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)和(he)基層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)員(yuan)工(gong)。現(xian)(xian)(xian)狀(zhuang)是(shi)(shi)頂尖的(de)(de)(de)高端人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)和(he)基層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)員(yuan)工(gong)比(bi)較(jiao)稀缺，中(zhong)間人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)相對較(jiao)多。頂尖人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)稀缺自(zi)然不(bu)(bu)(bu)(bu)必說，因為頂尖人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)都是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)流(liu)動的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)信息被整(zheng)個(ge)市場所共有(you)共享，他(ta)(ta)(ta)(ta)一(yi)離職就(jiu)會有(you)很多高級轎車在(zai)(zai)迎接(jie)他(ta)(ta)(ta)(ta)，很多獵頭(tou)公司會或明或暗地找到他(ta)(ta)(ta)(ta)。但(dan)現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)基層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)也是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)缺乏的(de)(de)(de)，很多工(gong)廠有(you)訂單不(bu)(bu)(bu)(bu)敢接(jie)，擔心做不(bu)(bu)(bu)(bu)出來(lai)，原因就(jiu)在(zai)(zai)此。中(zhong)國“用工(gong)荒”的(de)(de)(de)現(xian)(xian)(xian)象因為中(zhong)國人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)口(kou)老齡(ling)化等諸多因素還將長期(qi)上(shang)演(yan)。同(tong)時，基層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)員(yuan)工(gong)又處于(yu)一(yi)個(ge)轉型期(qi)，60后、70后逐漸(jian)在(zai)(zai)退出歷史舞臺，80后、90后逐漸(jian)成為建設(she)的(de)(de)(de)中(zhong)流(liu)砥柱。與前(qian)輩們(men)不(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，80后、90后更加(jia)重(zhong)視個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)權利的(de)(de)(de)維(wei)護，更加(jia)重(zhong)視自(zi)由，吃苦耐勞精神較(jiao)差。他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)寧愿不(bu)(bu)(bu)(bu)加(jia)班也不(bu)(bu)(bu)(bu)要加(jia)班費(fei)，如果(guo)工(gong)作不(bu)(bu)(bu)(bu)如人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)意，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)會毫不(bu)(bu)(bu)(bu)猶豫地選擇離開；如果(guo)個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)權利受到侵犯，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)會拿起法律武器進行(xing)維(wei)權。作為中(zhong)間的(de)(de)(de)白領階(jie)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)、中(zhong)層(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)(ceng)管(guan)理者(zhe)情況相對好些。中(zhong)國人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)供(gong)應(ying)的(de)(de)(de)現(xian)(xian)(xian)狀(zhuang)就(jiu)像一(yi)個(ge)橄欖(lan)球，兩頭(tou)小，中(zhong)間大。

　　從(cong)上面的(de)(de)簡單分(fen)析我(wo)們可以了解到人(ren)(ren)才(cai)(cai)對企業(ye)的(de)(de)重(zhong)要性以及人(ren)(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)供應(ying)現狀。那么，我(wo)們怎樣(yang)才(cai)(cai)能解決人(ren)(ren)才(cai)(cai)短缺的(de)(de)問題(ti)(ti)。或者說至少部分(fen)解決這個問題(ti)(ti)。答案依然與“合作”有關(guan)。我(wo)們認為對企業(ye)招工難的(de)(de)問題(ti)(ti)，企業(ye)不(bu)能局限在人(ren)(ren)力(li)資源部門不(bu)停地(di)招生的(de)(de)思(si)維上，人(ren)(ren)走(zou)人(ren)(ren)流，耗費大量(liang)的(de)(de)招工成(cheng)本。

　　招工(gong)難的(de)(de)(de)問題首先是留(liu)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)問題。要先止血(xue)再(zai)談造血(xue)，不然再(zai)多(duo)的(de)(de)(de)血(xue)也會流(liu)盡(jin)。所以(yi)，企業(ye)現在的(de)(de)(de)問題最緊要的(de)(de)(de)是留(liu)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)問題，但現在的(de)(de)(de)很多(duo)企業(ye)恰恰本(ben)末倒置了(le)(le)。在解決留(liu)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)基礎上(shang)逐步擴(kuo)大，就相當于節(jie)流(liu)開源，企業(ye)招工(gong)難的(de)(de)(de)問題才(cai)可以(yi)得到真(zhen)正解決。要想讓人(ren)(ren)才(cai)留(liu)住，必須走“合作”的(de)(de)(de)路線。只有合作才(cai)能體現個體價(jia)值(zhi)，但個體價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)實(shi)現必須從(cong)需求(qiu)(qiu)出發。了(le)(le)解了(le)(le)員工(gong)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，才(cai)能夠(gou)有的(de)(de)(de)放(fang)矢。不僅要了(le)(le)解80后、90后員工(gong)共(gong)同的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，更(geng)要了(le)(le)解他們(men)個體的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)。

　　針(zhen)對員(yuan)工的需求打造人(ren)才培養方案，這(zhe)是企業留人(ren)的不二(er)法(fa)門。

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