企業產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。企業的產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約企業的生存和發展。下面一起看看企業如何給產品定價，產品定價流程步驟具體內容。

　　產品(pin)定價流程(cheng)步驟一(yi)：定價目標

　　定(ding)(ding)價目(mu)標是指企業(ye)要達到(dao)的定(ding)(ding)價目(mu)的。企業(ye)的定(ding)(ding)價目(mu)標從屬于企業(ye)經(jing)營目(mu)標的。

　　①利潤目標

　　通常(chang)用投資(zi)報酬(chou)率表示。投資(zi)報酬(chou)訂可以追(zhui)求(qiu)高(gao)利(li)潤率或“滿(man)意”利(li)率率，可以追(zhui)求(qiu)短期或長期收回投資(zi)利(li)潤目標。

　　②市場目標

　　包括增加銷售量(liang)，提(ti)高(gao)市場(chang)占有率(lv)、強(qiang)化市場(chang)滲透(tou)等目標(biao)。

　　③競爭目標

　　包括市場份額最大化，維持生存，阻止新的競爭者加入，擊敗競爭對手等。

　　產品定(ding)價流(liu)程步(bu)驟二：確定(ding)需求(qiu)

　　價(jia)格(ge)會(hui)(hui)影響市場需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。在正常情(qing)況下(xia)，市場需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)會(hui)(hui)按照與價(jia)格(ge)相反(fan)的(de)方向變動。價(jia)格(ge)上升，需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)減少；價(jia)格(ge)降低，需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)增加，所以需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)曲線是向下(xia)傾斜的(de)。

　　產(chan)品定價(jia)流程步驟(zou)三：估計成本

　　需求在很大(da)程度上(shang)為企(qi)業確(que)定了一個最高(gao)價格限(xian)度，而(er)成本則決定著價格的下限(xian)。從長(chang)期來(lai)看，任何產品(pin)的價格都應高(gao)于所發生(sheng)的成本費用，在生(sheng)產經(jing)(jing)營過(guo)程中的耗費才(cai)能(neng)從銷售收入中得(de)到(dao)補償，企(qi)業才(cai)能(neng)獲得(de)利潤，生(sheng)產經(jing)(jing)營活(huo)動才(cai)能(neng)繼(ji)續(xu)進行。

　　產品(pin)定價流程步驟四：分析競爭者的產品(pin)和價格

　　企業(ye)為產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)時必須考(kao)慮競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)產(chan)品(pin)和價(jia)格(ge)。也可(ke)搜集競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)產(chan)品(pin)價(jia)目表或買(mai)回競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)產(chan)品(pin)進行分析研究(jiu)。企業(ye)可(ke)以(yi)將競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)產(chan)品(pin)及(ji)其價(jia)格(ge)作(zuo)為企業(ye)產(chan)品(pin)定(ding)價(jia)的(de)(de)參考(kao)。如(ru)(ru)果(guo)(guo)企業(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)和競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)同種產(chan)品(pin)質量差不多，那(nei)么兩者的(de)(de)價(jia)格(ge)也應(ying)大體一樣；如(ru)(ru)果(guo)(guo)企業(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)不如(ru)(ru)競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)產(chan)品(pin)那(nei)么產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)就應(ying)定(ding)低些(xie)；如(ru)(ru)果(guo)(guo)企業(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)優于(yu)競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)產(chan)品(pin)，那(nei)么價(jia)格(ge)就可(ke)以(yi)定(ding)高些(xie)。

　　產品定(ding)價(jia)流(liu)程(cheng)步驟五(wu)：選擇定(ding)價(jia)方法(fa)

　　影響企業定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)因(yin)素(su)委很多(duo)，其中最基本(ben)的(de)(de)(de)因(yin)素(su)是：成本(ben)，它(ta)規(gui)定(ding)(ding)(ding)(ding)了價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)下限；市場需求或顧客(ke)對(dui)企業產(chan)品(pin)獨特的(de)(de)(de)特點的(de)(de)(de)評價(jia)(jia)，它(ta)規(gui)定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)上限；競爭者(zhe)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)和(he)替代品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，它(ta)確定(ding)(ding)(ding)(ding)了在最高(gao)價(jia)(jia)格(ge)(ge)和(he)最低價(jia)(jia)格(ge)(ge)之(zhi)間，企業產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)標價(jia)(jia)點；另外消費者(zhe)心理因(yin)素(su)也會給定(ding)(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)造(zao)成影響。

　　產品定價流程(cheng)步驟(zou)六：選定最終價格

　　企(qi)業最(zui)后擬定的價格必須考慮以下因素：

　　①最(zui)后價(jia)格必須同企(qi)(qi)業(ye)定(ding)價(jia)政策相符合(he)。企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)定(ding)價(jia)政策是指(zhi)：明(ming)確企(qi)(qi)業(ye)需要的(de)(de)定(ding)價(jia)形象、對價(jia)格折扣的(de)(de)態度以(yi)及對競爭者的(de)(de)價(jia)格的(de)(de)指(zhi)導思想。

　　②最后(hou)價格還(huan)必須考慮是(shi)否(fou)符(fu)合政府有(you)關部門的(de)政策和法令的(de)規(gui)定。

　　如何給產品定價，上述產品定價流程步驟中正睿咨詢為大家詳細講解了選擇定價目標、確定需求、估計成本、分析競爭者的產品及價格、選擇定價方法、選定最終價格六大步驟的具體方法。希望對您的企業產品價格管理有所幫助，系統了解更多企業營銷管理相關內(nei)容歡迎移步咨詢產品欄(lan)目。