波特五力模型分析屬于外(wai)部環境分(fen)析(xi)(xi)中的(de)(de)微觀(guan)環境分(fen)析(xi)(xi),主要用來分(fen)析(xi)(xi)本(ben)(ben)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)公司競(jing)(jing)爭(zheng)格局以(yi)及(ji)本(ben)(ben)行(xing)(xing)(xing)業(ye)與其他行(xing)(xing)(xing)業(ye)之間的(de)(de)關(guan)系。行(xing)(xing)(xing)業(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)不止是在原(yuan)有競(jing)(jing)爭(zheng)對手(shou)中進(jin)行(xing)(xing)(xing),而(er)是存(cun)在著五種基本(ben)(ben)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)量(liang)。這五種基本(ben)(ben)競(jing)(jing)爭(zheng)力(li)量(liang)的(de)(de)狀(zhuang)況及(ji)綜(zong)合強度(du),決(jue)定(ding)著行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)激烈程度(du)，從而(er)決(jue)定(ding)著行(xing)(xing)(xing)業(ye)中最終的(de)(de)獲利潛(qian)力(li)以(yi)及(ji)資本(ben)(ben)向(xiang)(xiang)本(ben)(ben)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)流向(xiang)(xiang)程度(du)。

　　波(bo)特五力模型分(fen)析(xi)：潛在新(xin)進人者威脅

　　當一(yi)家(jia)公(gong)司新(xin)(xin)(xin)進(jin)人某(mou)個行(xing)(xing)業(ye)時肯(ken)定會帶(dai)來新(xin)(xin)(xin)的生(sheng)產(chan)能力(li)(li)、新(xin)(xin)(xin)的行(xing)(xing)業(ye)資源(yuan),而市(shi)場(chang)已(yi)被行(xing)(xing)業(ye)內(nei)現有公(gong)司瓜分(fen)一(yi)空，新(xin)(xin)(xin)公(gong)司要獲得一(yi)- 席之(zhi)地,必然與現有公(gong)司在市(shi)場(chang)份額方(fang)面、原材料供應(ying)方(fang)面發(fa)生(sheng)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)。潛在的行(xing)(xing)業(ye)新(xin)(xin)(xin)進(jin)入者是行(xing)(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)的一(yi)種(zhong)重要力(li)(li)量，這些新(xin)(xin)(xin)進(jin)人者大多擁有新(xin)(xin)(xin)的生(sheng)產(chan)能力(li)(li)和某(mou)些必需的資源(yuan),期待能建(jian)立有利(li)的市(shi)場(chang)地位。

　　新進入(ru)(ru)者加入(ru)(ru)該行(xing)業(ye)(ye)， 會帶來生產(chan)(chan)能(neng)力(li)的擴大和(he)對市(shi)場(chang)占有率(lv)的要(yao)求，這必(bi)然引(yin)起與現有公(gong)(gong)司的激烈(lie)競爭，使(shi)(shi)產(chan)(chan)品價格下(xia)(xia)跌;另一(yi)方面，新加入(ru)(ru)者要(yao)獲得資源(yuan)進行(xing)生產(chan)(chan),從而可能(neng)使(shi)(shi)得行(xing)業(ye)(ye)生產(chan)(chan)成(cheng)本升高,這兩方面都會導(dao)致行(xing)業(ye)(ye)的獲利能(neng)力(li)下(xia)(xia)降。大部分(fen)的細分(fen)市(shi)場(chang)都有一(yi)些 無(wu)形的屏(ping)障(zhang),來保護現有公(gong)(gong)司所(suo)擁有的市(shi)場(chang)資源(yuan)和(he)勝利果實。

　　如果公(gong)司(si)在做戰略決策時，能有效防(fang)范(fan)新(xin)進入者的威脅,使(shi)壁(bi)壘更加堅(jian)固，有利于(yu)公(gong)司(si)保持穩定的市場占有率,提高市場話語權(quan)。

　　波(bo)特五(wu)力模型(xing)分(fen)析(xi)：替代品威(wei)脅

　　某一(yi)行業有時會與另一(yi)行業的(de)公 司(si)互(hu)為競(jing)爭關系,其原(yuan)因是這(zhe)些公司(si)的(de)產(chan)(chan)品具有相(xiang)互(hu)替(ti)(ti)代的(de)性質。替(ti)(ti)代產(chan)(chan)品的(de)價格如果比(bi)較低，它投入(ru)市場(chang)就會使(shi)本(ben)(ben)行業產(chan)(chan)品的(de)價格上限只(zhi)能處在(zai)較低的(de)水(shui)平(ping),這(zhe)就限制(zhi)了本(ben)(ben)行業的(de)收益。本(ben)(ben)行業與生產(chan)(chan)替(ti)(ti)代產(chan)(chan)品的(de)其他行業進行的(de)競(jing)爭,常常需要本(ben)(ben)行業所有公司(si)采取(qu)共同措(cuo)施和集體行動(dong)。

　　替(ti)代(dai)(dai)品的(de)威(wei)脅體現在企業現有產(chan)品的(de)價格和(he)獲利能力的(de)提高會受到限制，如果替(ti)代(dai)(dai)品對(dui)于客(ke)戶(hu)來說更具接受性,這種限制的(de)影(ying)響(xiang)會更明顯。要(yao)(yao)想應對(dui)替(ti)代(dai)(dai)品 威(wei)脅,公司采(cai)取的(de)方(fang)法主要(yao)(yao)有:(1)提高產(chan)品質量(liang);(2)通(tong)過降低產(chan)品成本的(de)方(fang)法降低價格;(3)對(dui)現有產(chan)品進行(xing)改(gai)造,增加新的(de)產(chan)品賣點;(4)提高營銷(xiao)預算,做促銷(xiao)。

　　如果(guo)面(mian)對替代品(pin)的(de)(de)威(wei)脅不采取相應措施,必然(ran)會影響(xiang)銷量和利潤。當然(ran)公(gong)司(si)還要分析替代品(pin)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)前(qian)景，它受到產(chan)品(pin)優勢、客戶(hu)需求、與替代品(pin)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)成(cheng)本、替代品(pin)的(de)(de)科技含量和先進性等因素影響(xiang)。2017年10月，尼康(kang)(kang)中(zhong)國相機工廠(chang)正式停產(chan),是(shi)什么原(yuan)因導致的(de)(de)呢?尼康(kang)(kang)方(fang)面(mian)相關(guan)人士表示,小型(xing)數碼相機市(shi)場(chang)(chang)正在(zai)出現極(ji)大(da)的(de)(de)萎縮,這主要是(shi)由于智能(neng)手(shou)機迅速發展對其(qi)業務造成(cheng)了沖擊。可見,哪(na)怕是(shi)強大(da)的(de)(de)跨國公(gong)司(si),也會面(mian)臨著(zhu)替代品(pin)的(de)(de)巨大(da)威(wei)脅。

　　波特五(wu)力模型分析：買(mai)方力量(討價還價的能力)

　　購(gou)買(mai)(mai)者就是購(gou)買(mai)(mai)企業產品(pin)或(huo)服務的(de)客戶(hu)或(huo)客戶(hu)群,當(dang)然也包括該企業產品(pin)渠道(dao)中的(de)分銷商。買(mai)(mai)方的(de)競爭力量需(xu)(xu)要視具體情況而定,但(dan)主要由以下三個因素決定:買(mai)(mai)方所需(xu)(xu)產品(pin)的(de)數(shu)量,買(mai)(mai)方轉而購(gou)買(mai)(mai)其他替(ti)代(dai)產品(pin)所需(xu)(xu)的(de)成(cheng)(cheng)本,買(mai)(mai)方各自追求的(de)目標。什么原因會造成(cheng)(cheng)購(gou)買(mai)(mai)者議價能力過高呢?

　　(1)購買者所購產品(pin)占企業產品(pin)銷量的總(zong)體(ti)比(bi)重過大，無形中增加了(le)其在(zai)商務談判時討價還價的話語(yu)權。客戶是上帝，起決定作用的大客戶就(jiu)是上帝的上帝。

　　(2)買(mai)方(fang)所(suo)屬行(xing)業由大量相對來說(shuo)規(gui)模較小(xiao)的公司所(suo)組成。規(gui)模小(xiao)就(jiu)是小(xiao),這與你是賣家還是買(mai)家無關(guan)。

　　(3)購買者(zhe)有(you)能(neng)力實現(xian)后向一(yi)體化,而(er)(er)賣(mai)主不可(ke)能(neng)前向一(yi)體化。比如一(yi)家(jia)奶粉廠可(ke)以比較容易地收購牧場(chang)(chang)，而(er)(er)牧場(chang)(chang)不容易開(kai)一(yi) 家(jia)乳品企業。如果公司在做成略決(jue)策(ce)時(shi)，能(neng)有(you)效地降低(di)購買者(zhe)的(de)議(yi)價能(neng)力，會使其(qi)獲利(li)能(neng)力顯(xian)著提高。

　　波特五力(li)模(mo)型分析(xi)：賣方力(li)量(供應商討價(jia)還價(jia)的能力(li))

　　供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)(shi)指提供(gong)產品(pin)、服(fu)(fu)務(wu)或其他資源的(de)(de)公司或個人。對某一行業(ye)來說,供(gong)應(ying)商(shang)競(jing)爭力量(liang)的(de)(de)強(qiang)弱(ruo),主(zhu)要(yao)取(qu)決于供(gong)應(ying)商(shang)行業(ye)的(de)(de)市場狀況以(yi)及其所提供(gong)物(wu)品(pin)的(de)(de)重(zhong)要(yao)性。供(gong)應(ying)商(shang)的(de)(de)威脅手段，一是(shi)(shi)提高供(gong)應(ying)價格,二是(shi)(shi)降低相應(ying)產品(pin)或服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)質(zhi)量(liang),從(cong)而(er)使下游(you)行業(ye)利潤下降。

　　什么原(yuan)因會造成供應(ying)商的議價能力過(guo)高呢?

　　(1)供應商(shang)的下游客戶較(jiao)多,而公司的購買量(liang)占供應商(shang)的產量(liang)低。

　　(2)供應(ying)(ying)商(shang)的產品具有(you)一(yi)定特色，使買主難以轉(zhuan)換或轉(zhuan)換成(cheng)本太高,對供應(ying)(ying)商(shang)高度依(yi)賴。

　　(3)供(gong)應商的產品(pin)或(huo)勞(lao)務市場中沒有(you)替代(dai)品(pin)等。

　　波特(te)五力模型分析：行(xing)業內部競爭(現有競爭者之間的競爭)

　　大部分行(xing)業內的(de)現(xian)有(you)企(qi)(qi)業,面對(dui)相(xiang)(xiang)同(tong)的(de)客戶群體而(er)又彼此熟悉(xi),相(xiang)(xiang)互之間(jian)的(de)利益(yi)都是緊密聯系在(zai)一起的(de)。作為(wei)企(qi)(qi)業整體戰略(lve)(lve)的(de)一環,行(xing)業內企(qi)(qi)業競爭(zheng)戰略(lve)(lve),其目標在(zai)于(yu)使得自己的(de)企(qi)(qi)業獲得相(xiang)(xiang)對(dui)于(yu)競爭(zheng)對(dui)手的(de)優勢。因此，在(zai)實(shi)施企(qi)(qi)業競爭(zheng)戰略(lve)(lve)過程中就必然會產生(sheng)沖突(tu)與對(dui)抗現(xian)象,這些沖突(tu)與對(dui)抗就構成了現(xian)有(you)企(qi)(qi)業之間(jian)的(de)競爭(zheng)。

　　這種(zhong)競爭(zheng)力(li)量(liang)是公(gong)司所面對(dui)的(de)(de)(de)(de)最強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)-種(zhong)力(li)量(liang),這些競爭(zheng)者(zhe)根據自己(ji)的(de)(de)(de)(de)一整(zheng)套(tao)規劃,運用各種(zhong)手段(duan)(價格、質量(liang)、造型(xing)、服務擔保、廣告、銷(xiao)售網(wang)絡(luo)創(chuang)新等)力(li)圖在市場上占據有利地位和(he)爭(zheng)奪更多的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)，對(dui)行業構成了極大的(de)(de)(de)(de)威脅。從(cong)本質上來講,五力(li)模(mo)型(xing)是一種(zhong)管理思想在戰(zhan)略層(ceng)面的(de)(de)(de)(de)應用工具,要求(qiu)公(gong)司從(cong)戰(zhan)略分析的(de)(de)(de)(de)角度來進行管理,強(qiang)調(diao)的(de)(de)(de)(de)是一種(zhong)戰(zhan)略意識，或者(zhe)說戰(zhan)略性(xing)思維的(de)(de)(de)(de)運用。

　　中國重裝備產業五力模型分析

　　行(xing)(xing)業(ye)內五(wu)種基本競爭(zheng)力量的狀況及(ji)綜合強度(du)(du),決(jue)(jue)定著行(xing)(xing)業(ye)的競爭(zheng)激(ji)烈程(cheng)度(du)(du)，從而決(jue)(jue)定著行(xing)(xing)業(ye)中最(zui)終(zhong)的獲利(li)潛(qian)力以及(ji)資本向本行(xing)(xing)業(ye)的流向程(cheng)度(du)(du),這一切最(zui)終(zhong)決(jue)(jue)定著公司保持高收益的能力。因此，進行(xing)(xing)行(xing)(xing)業(ye)分析(xi)時(shi),要確認并評價這五(wu)種力量不同的特(te)性和重要性。