1998年11月，在法國里昂舉行的八國（美、英、法、德、日等）經濟管理研究會議上，專家們達成一個共識：人在工作中的表現取決于三大因素：信念、心理狀態、利益。這同時也可以應用于我們企業股權激勵當中，稱為激勵的三要素。

　　激勵的三要素之---信念問題

　　信念(nian)(nian)本質(zhi)上屬于價值觀(guan)問題，就是對某種價值觀(guan)的(de)(de)認(ren)同和(he)堅持。信念(nian)(nian)在企業(ye)經(jing)營(ying)管(guan)理中重要性不(bu)言(yan)而喻。職業(ye)經(jing)理人和(he)企業(ye)老(lao)板(ban)最大的(de)(de)矛盾分(fen)歧往(wang)(wang)往(wang)(wang)不(bu)在利益，而是在價值觀(guan)。我們接觸(chu)過很多企業(ye)的(de)(de)高(gao)管(guan)，工資(zi)待遇也(ye)不(bu)錯，老(lao)板(ban)也(ye)分(fen)享了一定的(de)(de)股份，但是最終他們還(huan)是與企業(ye)老(lao)板(ban)分(fen)道揚鑣，問題十之八九都是出在雙方的(de)(de)信念(nian)(nian)也(ye)就是核(he)心價值觀(guan)不(bu)一致導致的(de)(de)。

　　信(xin)念是做事(shi)(shi)業的(de)前提和基礎(chu)，無論是一個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)還是一個(ge)(ge)人(ren)帶著信(xin)念做事(shi)(shi)與不(bu)帶信(xin)念做事(shi)(shi)會有天壤之(zhi)別。松下幸之(zhi)助說過(guo)“在(zai)荊棘的(de)道路上，惟(wei)有信(xin)念和忍耐才能(neng)開辟出康莊大道”。一個(ge)(ge)人(ren)一旦(dan)有強烈的(de)信(xin)念，他會百(bai)折不(bu)撓(nao)千方百(bai)計地突破千難萬險(xian)取(qu)得成功。如(ru)果(guo)沒有信(xin)念，在(zai)幾次的(de)困難打(da)擊之(zhi)后就很容易畏(wei)縮后退。

　　激勵的三要素之---心理狀態

　　影(ying)響一個(ge)人(ren)(ren)心(xin)(xin)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素有很多，心(xin)(xin)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)直(zhi)接(jie)影(ying)響著一個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作效(xiao)率(lv)和業績(ji)表現。管理者要時(shi)刻注(zhu)意(yi)員工心(xin)(xin)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)，特別是企業老(lao)板(ban)(ban)對高層心(xin)(xin)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)妙變(bian)(bian)化(hua)，更(geng)是要做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“明察秋毫”。企業老(lao)板(ban)(ban)在選(xuan)擇股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)對象(xiang)時(shi)，要充分考察他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)。股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)施，會(hui)直(zhi)接(jie)影(ying)響到授權(quan)對象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)變(bian)(bian)化(hua)。特別是成為股(gu)東或具備一定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)期權(quan)后，不知不覺中(zhong)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)會(hui)發(fa)(fa)生很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極(ji)變(bian)(bian)化(hua)。如果以前是典型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“打工心(xin)(xin)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，那么股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)之后他們(men)就會(hui)真(zhen)正具備“老(lao)板(ban)(ban)心(xin)(xin)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)”。心(xin)(xin)態(tai)(tai)(tai)(tai)(tai)發(fa)(fa)生了積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)，那么自然(ran)而然(ran)地他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行為也會(hui)向(xiang)著提升業績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向(xiang)發(fa)(fa)生積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)。

　　激勵的三要素之---利益問題

　　利(li)益問(wen)題是企(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)展必須(xu)面(mian)對的(de)(de)(de)(de)重大(da)問(wen)題。利(li)益分(fen)配機制（包括薪酬體系和績(ji)(ji)效考(kao)核）是否合理、公(gong)平，這是影響企(qi)(qi)(qi)業(ye)持續、健康發(fa)展的(de)(de)(de)(de)關鍵因素。我國很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)在初創階段，大(da)家可以齊心協力艱苦奮斗(dou)。但(dan)是，企(qi)(qi)(qi)業(ye)一(yi)(yi)旦做大(da)，因利(li)益分(fen)配導(dao)致的(de)(de)(de)(de)大(da)量(liang)問(wen)題就出現(xian)(xian)了。我們(men)在做管理咨詢的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中，遇到(dao)太多類似(si)的(de)(de)(de)(de)案例(li)了。中山一(yi)(yi)家老(lao)板(ban)(ban)曾經(jing)跟(gen)我說，現(xian)(xian)在企(qi)(qi)(qi)業(ye)做大(da)了他(ta)都(dou)不好意思嚴格要(yao)求跟(gen)隨(sui)自己十(shi)幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)“兄弟(di)”了。公(gong)司(si)初創階段，大(da)家很(hen)(hen)認同(tong)他(ta)的(de)(de)(de)(de)理念，他(ta)把(ba)不多的(de)(de)(de)(de)盈利(li)投入到(dao)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展當中。現(xian)(xian)在公(gong)司(si)做到(dao)了，跟(gen)隨(sui)他(ta)的(de)(de)(de)(de)員工(gong)工(gong)資盡管也(ye)翻(fan)了兩三番，但(dan)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)每(mei)年(nian)的(de)(de)(de)(de)盈利(li)是幾千萬。老(lao)板(ban)(ban)覺(jue)得自己拿著遠超他(ta)們(men)幾百倍的(de)(de)(de)(de)錢(qian)，再(zai)像以前(qian)那樣要(yao)求他(ta)們(men)努力奮斗(dou)就顯得是“忽悠”了，所以對他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)懶惰行(xing)為(wei)也(ye)是“睜一(yi)(yi)只眼(yan)閉一(yi)(yi)只眼(yan)”。企(qi)(qi)(qi)業(ye)老(lao)板(ban)(ban)也(ye)很(hen)(hen)想拿出一(yi)(yi)部分(fen)股份進行(xing)股權激勵(li)，但(dan)是又擔心股權激勵(li)起不到(dao)應有的(de)(de)(de)(de)效果。這很(hen)(hen)能(neng)反映(ying)一(yi)(yi)些(xie)民營(ying)企(qi)(qi)(qi)業(ye)老(lao)板(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)普(pu)遍(bian)的(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)狀和心態。我們(men)在全面(mian)調查(cha)企(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)實際情況之后，為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)量(liang)身定做了一(yi)(yi)套激勵(li)方案，選擇高層和掌(zhang)握企(qi)(qi)(qi)業(ye)核心技術的(de)(de)(de)(de)管理者共(gong)7個人進行(xing)股權激勵(li)，與他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)、管理指(zhi)標等(deng)業(ye)績(ji)(ji)考(kao)核指(zhi)標相掛鉤。這樣一(yi)(yi)來就給他(ta)們(men)戴上(shang)了“金(jin)手銬”，企(qi)(qi)(qi)業(ye)老(lao)板(ban)(ban)與“老(lao)臣子”之間的(de)(de)(de)(de)矛(mao)盾得到(dao)了很(hen)(hen)好的(de)(de)(de)(de)化解(jie)。

　　利(li)益問題(ti)無(wu)小(xiao)事，很多人(ren)在(zai)利(li)益面前會變(bian)成“另外一(yi)(yi)個(ge)人(ren)”。企(qi)業經營(ying)管理(li)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)重要內容就是要有效的(de)(de)避(bi)免利(li)益糾葛，避(bi)免因為利(li)益分配導致的(de)(de)不(bu)合(he)理(li)的(de)(de)企(qi)業利(li)益損失的(de)(de)出(chu)現(xian)。通(tong)過利(li)益分配杠(gang)(gang)桿(gan)的(de)(de)調(diao)節作用(yong)，營(ying)造一(yi)(yi)種公平(ping)、健(jian)康(kang)、合(he)理(li)的(de)(de)運營(ying)環境和氛圍。股(gu)權激勵作為一(yi)(yi)種強有力的(de)(de)利(li)益分配杠(gang)(gang)桿(gan)，能有效地培養員(yuan)工主人(ren)翁(weng)的(de)(de)精神。

　　總之，信念、心理(li)狀態和利益是(shi)激勵員工(gong)的(de)(de)三大要素，它們之間是(shi)互(hu)動互(hu)補，缺(que)一不(bu)可的(de)(de)。企業老板在選擇股權激勵對(dui)(dui)象的(de)(de)時候，要充(chong)分(fen)考(kao)慮到這三方面(mian)的(de)(de)因素。一個好的(de)(de)股權激勵設(she)計，一定也是(shi)對(dui)(dui)授權對(dui)(dui)象的(de)(de)信念、心理(li)狀態和利益有(you)持續(xu)的(de)(de)激勵和促(cu)進作用。