企業如何市場定位,中小企業市場定位,特勞特定位咨詢,今天的消費者面臨太多選擇，經營者在于能否使品牌形成自己的區隔，在某一方面占據主導地位。特勞特定位理論針對企業如何市場定位分(fen)解了(le)如下四個步驟(zou)。

　　中小企業市場定(ding)位第一步：分析行業環境

　　首先，你(ni)得從(cong)市場上的(de)(de)競爭(zheng)者開始，弄清他們(men)在(zai)消費(fei)者心中(zhong)的(de)(de)大概(gai)位置，以及他們(men)的(de)(de)優勢和弱點。我喜歡的(de)(de)一種(zhong)調(diao)查模式，是就(jiu)某(mou)個(ge)品類的(de)(de)基本屬性(xing)，讓(rang)消費(fei)者從(cong)1到10給競爭(zheng)品牌(pai)打分，這(zhe)樣可以弄清不同品牌(pai)在(zai)人們(men)心中(zhong)的(de)(de)位置，也就(jiu)是建立(li)區隔的(de)(de)行業環(huan)境。

　　中(zhong)小企業市場定位第(di)二步：尋找區隔概念

　　分析行(xing)業環境(jing)之后，你要尋找一(yi)個概念，使自己與競爭者(zhe)區別(bie)開來。

　　中小企業市場定(ding)位第三步：找到支持(chi)點

　　有了區隔概念，你還(huan)要找(zhao)到支持點，讓(rang)它真實可信。

　　任何一個區隔概念(nian)，都(dou)必須有據可依。比如雕牌通過(guo)“只買對的(de)，不選(xuan)貴的(de)”成功的(de)擊中了家(jia)庭主婦的(de)心(xin)，華帝(di)采用(yong)了“準確點(dian)火35000次”，在短(duan)短(duan)6個月內使銷(xiao)量增(zeng)加了50%；可口可樂(le)說(shuo)“正(zheng)宗的(de)可樂(le)”，是因為它就是可樂(le)的(de)發明者。

　　區隔(ge)不是空中(zhong)樓(lou)閣，消(xiao)費(fei)者需要你證明給(gei)他看，你必須能支撐起自己的概念。

　　中小企業市場定位第四步：傳播(bo)與應用

　　并不是(shi)說有(you)了區隔(ge)概(gai)念，就可以等著顧客上(shang)門。最(zui)終，企業要(yao)靠傳(chuan)播才能將(jiang)概(gai)念植(zhi)入消費(fei)者(zhe)心智(zhi)，并在應用(yong)中建立起自己(ji)的(de)定位。宣傳(chuan)的(de)方式(shi)有(you)電視廣告、雜(za)志報紙、網絡等。

 　　企業(ye)市場定位的(de)首要(yao)工作就是(shi)考慮在(zai)哪(na)個(ge)(ge)層次上定位。或者說(shuo)，關注的(de)是(shi)哪(na)個(ge)(ge)方(fang)面。

　　企業如何(he)市場(chang)定位(wei)拓展：

　　企業市場定位四類層(ceng)次(ci)

　　1)行(xing)業定(ding)(ding)位--把服務業化為整體定(ding)(ding)位。

　　2)機(ji)構定位--把機(ji)構作為整體定位。

　　3)產(chan)品部門定(ding)位(wei)--由機構(gou)提(ti)供的一定(ding)范圍的或(huo)一系列的相關產(chan)品和服務的定(ding)位(wei)。

　　4)產品和(he)服務定位--特定產品和(he)服務的(de)定位。

　　一(yi)旦一(yi)個公司搞清了(le)它現在(zai)的(de)位置在(zai)哪，它就需要確(que)定如何加強和持續相對于其競爭(zheng)對手的(de)位置。托馬斯·康斯尼(ni)克(Thomas Kosnik)提供(gong)了(le)以下關鍵(jian)特征成功(gong)定位的(de)例子：

　　1.定(ding)位(wei)必須有(you)意義。蘋果計算機(ji)的(de)年輕、自由、生(sheng)氣勃(bo)勃(bo)的(de)一心(xin)要改變世界的(de)硅(gui)谷公司形象，在(zai)家庭和教育市場做得很出色。

　　2.定位必須可(ke)信。例(li)如，許多(duo)咨詢(xun)公司宣稱(cheng)能提供一切服務，這是不可(ke)能的。

　　3.定位必須(xu)是唯一(yi)的(de)。許多公司都宣稱他們在(zai)技(ji)術上(shang)的(de)領(ling)先地位是唯一(yi)的(de)。這(zhe)(zhe)對任何(he)一(yi)個公司而言，這(zhe)(zhe)種情(qing)況不(bu)太可(ke)能。

　　差異化公司定(ding)位(wei)戰略(lve)12方向：

　　企(qi)業(ye)如何市場定位(wei)？定位(wei)選(xuan)擇是否合適？建議考慮以下問題：

　　1.這些位置中哪(na)一(yi)個最能把我們(men)公(gong)司或經營(ying)單位差異化?

　　2.我們各主要競爭對手占據哪個位置(zhi)?

　　3.在我們各目標細(xi)分市(shi)場中(zhong)哪個位(wei)置最有(you)價值?

　　4.哪(na)個位(wei)置聚集著宣稱(cheng)掌(zhang)握(wo)所有權的許(xu)多競爭對(dui)手?

　　5.哪個相對(dui)沒什么競(jing)爭?

　　6.哪個公(gong)司(si)或(huo)經(jing)營單位的位置能提供最(zui)適合我們公(gong)司(si)產品(pin)和產品(pin)系列的定位戰略(lve)?

　　企業市場(chang)定位(wei)的三(san)大要素

　　1)目標消費者（什么(me)樣的(de)人(ren)會來買這個產品）

　　2)產(chan)品差異點（這(zhe)(zhe)些人(ren)為什(shen)么(me)要來(lai)買這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品）

　　3)競(jing)爭者是誰（目標消費者會(hui)以這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)替代(dai)什么產(chan)品(pin)）市場定位的方式 ：

　　根(gen)據(ju)(ju)競(jing)爭定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)；根(gen)據(ju)(ju)屬性定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)；根(gen)據(ju)(ju)功(gong)效定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)；根(gen)據(ju)(ju)產品的(de)用途(tu)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)；根(gen)據(ju)(ju)價格――質量定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)；多重定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)；檔次定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei) ；獨特(te)賣(mai)點(dian)（Unique Selling Point）定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei) ；使用者(zhe)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei) ；類別(bie)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei) ；情(qing)景(jing)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei) ；比附定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)； 文化(hua)定(ding)(ding)(ding)(ding)位(wei)。

　　中小企(qi)業(ye)市場(chang)定(ding)(ding)位后在企(qi)業(ye)運營(ying)過程中當(dang)原(yuan)有(you)定(ding)(ding)位不(bu)能(neng)達到(dao)營(ying)銷目標、由(you)于發(fa)展新市場(chang)的需(xu)要(yao)(yao)或競爭的需(xu)要(yao)(yao)這三種情況的時候則需(xu)要(yao)(yao)對定(ding)(ding)位重(zhong)新調整。以(yi)上介紹了(le)企(qi)業(ye)如何市場(chang)定(ding)(ding)位中小企(qi)業(ye)市場(chang)定(ding)(ding)位方法論，希(xi)望(wang)對您有(you)所幫助(zhu)。