定價是阿米巴的經營之本，這里所說的定價就是內部交易中的定價，而非針對外部市場。內部交易定價是依靠定價來實現企業內部的交易和獨立核算，這是為了優化內部的循環機制，所以定價最核心的意義是建立一種考量業績改善的標準。阿米巴內部交易定價標準確(que)立就(jiu)顯得(de)尤為重要(yao)。

　　不同(tong)工(gong)序的售(shou)價(jia)(jia)(jia)，要按照出廠之(zhi)后的最(zui)終(zhong)售(shou)價(jia)(jia)(jia)進行(xing)設定，阿米巴(ba)之(zhi)間的售(shou)價(jia)(jia)(jia)必須以訂(ding)單金額作(zuo)為標準(zhun)，從最(zui)終(zhong)工(gong)序倒推計算，接下來(lai)就是(shi)如何具體(ti)地制定價(jia)(jia)(jia)格了(le)。在具體(ti)的操作(zuo)中，阿米巴(ba)內(nei)部交易定價(jia)(jia)(jia)標準(zhun)是(shi)根據阿米巴(ba)各自(zi)不同(tong)的屬性(xing)最(zui)終(zhong)來(lai)確定。具體(ti)包含如下三個(ge)屬性(xing)標準(zhun)。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性一：銷售定價

　　對于(yu)那些(xie)和(he)市場直接(jie)對接(jie)的(de)(de)阿米巴(ba)，銷(xiao)售定(ding)價(jia)大多(duo)數情況下(xia)和(he)市場價(jia)格(ge)相(xiang)呼應，通常分為兩(liang)種類型，一(yi)(yi)種是(shi)全(quan)價(jia)購買，另一(yi)(yi)種是(shi)傭金制(zhi)度。所謂全(quan)價(jia)購買，就是(shi)對外銷(xiao)售的(de)(de)是(shi)直接(jie)采購的(de)(de)生(sheng)產部門所提供的(de)(de)產品，一(yi)(yi)切以(yi)訂單為準(zhun)，這種定(ding)價(jia)方式要根據生(sheng)產模塊來制(zhi)定(ding)。傭金制(zhi)度是(shi)指通過幫助商家銷(xiao)售產品而(er)獲得一(yi)(yi)部分提成(cheng)，可以(yi)理解為低于(yu)全(quan)價(jia)購買。

　　一般來說，銷售定價(jia)(jia)都(dou)是(shi)從(cong)客戶端開(kai)始，依靠內部(bu)訂貨來完成(cheng)(cheng)資(zi)金和產(chan)(chan)品的流(liu)通。比(bi)如一件產(chan)(chan)品價(jia)(jia)值1000元(yuan)，工(gong)(gong)序(xu)(xu)A用了(le)3個單位時間，工(gong)(gong)序(xu)(xu)B用了(le)4個單位時間，工(gong)(gong)序(xu)(xu)C用了(le)3個單位時間，生產(chan)(chan)總值為1000元(yuan)，那么(me)經過協商之后，工(gong)(gong)序(xu)(xu)B用300元(yuan)從(cong)工(gong)(gong)序(xu)(xu)A購買(mai)半(ban)成(cheng)(cheng)品，工(gong)(gong)序(xu)(xu)C用70元(yuan)從(cong)工(gong)(gong)序(xu)(xu)B購買(mai)，工(gong)(gong)序(xu)(xu)C的市場(chang)售價(jia)(jia)就(jiu)是(shi)1000元(yuan)。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性二：生產定價

　　生(sheng)產定(ding)價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎就是(shi)上面提到的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產模塊(kuai)總價(jia)(jia)(jia)，生(sheng)產模塊(kuai)在(zai)阿(a)(a)米巴(ba)經營模式(shi)中處(chu)于中樞位置，所以(yi)制定(ding)成(cheng)本(ben)目標(biao)時會(hui)采(cai)用(yong)標(biao)準(zhun)(zhun)成(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)(de)核算方法(fa)(fa)，通過將實際成(cheng)本(ben)和標(biao)準(zhun)(zhun)成(cheng)本(ben)做對比來加強成(cheng)本(ben)控制。不(bu)過，受制于市(shi)場(chang)環(huan)境的(de)(de)(de)(de)變化(hua)，標(biao)準(zhun)(zhun)成(cheng)本(ben)有時候會(hui)影響企業(ye)對市(shi)場(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)波動的(de)(de)(de)(de)感(gan)知度，因(yin)此生(sheng)產定(ding)價(jia)(jia)(jia)要(yao)參考市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，可以(yi)計(ji)(ji)算出一個(ge)適用(yong)于產品(pin)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)率(也可以(yi)采(cai)用(yong)計(ji)(ji)算出預期目標(biao)利(li)潤率的(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa))，再乘(cheng)以(yi)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)售(shou)價(jia)(jia)(jia)作(zuo)為(wei)(wei)成(cheng)本(ben)，這樣就得出了阿(a)(a)米巴(ba)內部的(de)(de)(de)(de)交易定(ding)價(jia)(jia)(jia)。這種算法(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)好(hao)處(chu)，是(shi)當(dang)成(cheng)本(ben)隨著市(shi)場(chang)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)發(fa)(fa)生(sheng)變化(hua)時，每個(ge)阿(a)(a)米巴(ba)都會(hui)產生(sheng)危機感(gan)，為(wei)(wei)了確保自身利(li)益，就要(yao)不(bu)斷地降低(di)成(cheng)本(ben)，減少投入。不(bu)過，采(cai)用(yong)這種方法(fa)(fa)難免會(hui)和銷售(shou)模塊(kuai)敲定(ding)的(de)(de)(de)(de)采(cai)購價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)發(fa)(fa)生(sheng)沖突，需要(yao)不(bu)同模塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)阿(a)(a)米巴(ba)負責人談判，商(shang)議雙(shuang)方都能接受的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)。

　　阿米巴內部交易定價標準屬性三：工序定價

　　為了準確(que)核算不同生(sheng)產模(mo)(mo)(mo)塊(kuai)(kuai)之間的(de)(de)(de)交易關(guan)系(xi)，避免(mian)發(fa)生(sheng)交易糾紛(fen)，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)(ge)生(sheng)產模(mo)(mo)(mo)塊(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)原(yuan)料(liao)采(cai)購(gou)和(he)(he)(he)產品(pin)(pin)(pin)銷售(shou)都要獨立進行(xing)核算。這就要求在(zai)采(cai)購(gou)原(yuan)料(liao)時(shi)不能(neng)局限在(zai)內(nei)部(bu)(bu)，還要在(zai)分(fen)析原(yuan)料(liao)價(jia)格(ge)(ge)(ge)和(he)(he)(he)質(zhi)量的(de)(de)(de)前(qian)提下，和(he)(he)(he)外(wai)部(bu)(bu)進行(xing)聯(lian)系(xi)并進行(xing)采(cai)購(gou)，這樣才能(neng)培養阿米(mi)巴內(nei)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)競爭意(yi)識，提高生(sheng)產效率。當(dang)然，和(he)(he)(he)外(wai)部(bu)(bu)交易相比(bi)，內(nei)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)定(ding)價(jia)比(bi)較復雜，一(yi)般來說，是按照生(sheng)產流程的(de)(de)(de)順序(xu)(xu)(xu)確(que)定(ding)的(de)(de)(de)，也就是工(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)B的(de)(de)(de)生(sheng)產模(mo)(mo)(mo)塊(kuai)(kuai)向工(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)A的(de)(de)(de)生(sheng)產模(mo)(mo)(mo)塊(kuai)(kuai)采(cai)購(gou)，然后(hou)出售(shou)給工(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)C當(dang)采(cai)購(gou)生(sheng)產原(yuan)料(liao)時(shi)，工(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)B的(de)(de)(de)生(sheng)產模(mo)(mo)(mo)塊(kuai)(kuai)可以看成(cheng)一(yi)個(ge)(ge)(ge)獨立的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)單(dan)元，能(neng)夠和(he)(he)(he)工(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)A商(shang)談價(jia)格(ge)(ge)(ge)，而當(dang)出售(shou)給工(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)C時(shi)，工(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)B又變成(cheng)了銷售(shou)單(dan)元，這樣計算每(mei)個(ge)(ge)(ge)模(mo)(mo)(mo)塊(kuai)(kuai)的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)和(he)(he)(he)收人時(shi)就清(qing)晰可見(jian)。那(nei)么，如(ru)何形成(cheng)最終(zhong)的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)/出售(shou)價(jia)格(ge)(ge)(ge)呢？一(yi)方(fang)面(mian)可以參考市場定(ding)價(jia)，如(ru)果(guo)沒有明確(que)的(de)(de)(de)參照標(biao)準，就先估計各工(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)每(mei)個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)種的(de)(de)(de)實際成(cheng)本(ben)(ben)，再根據每(mei)個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)種的(de)(de)(de)實際成(cheng)本(ben)(ben)在(zai)總成(cheng)本(ben)(ben)中的(de)(de)(de)比(bi)例乘以內(nei)部(bu)(bu)交易價(jia)格(ge)(ge)(ge)，從(cong)而計算出每(mei)個(ge)(ge)(ge)工(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)品(pin)(pin)(pin)種的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)附加值，將附加值和(he)(he)(he)前(qian)面(mian)全部(bu)(bu)工(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)(ge)增加值求和(he)(he)(he)，就能(neng)得(de)出本(ben)(ben)工(gong)(gong)序(xu)(xu)(xu)各品(pin)(pin)(pin)種的(de)(de)(de)出售(shou)價(jia)格(ge)(ge)(ge)。

　　每個工(gong)序在計(ji)(ji)算(suan)(suan)成本時(shi)，要先(xian)確定(ding)交易(yi)品種(不同種類的(de)附加值不同)，然后(hou)確定(ding)交易(yi)品種的(de)單位工(gong)時(shi)(涉及(ji)工(gong)作(zuo)量(liang)等問題)計(ji)(ji)算(suan)(suan)總費(fei)用(包含原料(liao)費(fei)用、人工(gong)費(fei)用、分攤費(fei)用、物料(liao)投放量(liang)、產品數(shu)量(liang)等)，最(zui)后(hou)按(an)照(zhao)工(gong)藝順序逐次計(ji)(ji)算(suan)(suan)出每一(yi)個品種的(de)成本價格。只(zhi)要嚴(yan)格遵循這個計(ji)(ji)算(suan)(suan)邏輯(ji)，就能讓每一(yi)個阿米巴都以市場(chang)為導向(xiang)強化市場(chang)嗅覺和經營策略，最(zui)大限度地(di)控制成本。

　　阿米巴(ba)(ba)內部交(jiao)易定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)標準按照(zhao)工序將企業拆分成多個(ge)阿米巴(ba)(ba)，這樣一來(lai)，阿米巴(ba)(ba)之(zhi)間就(jiu)形成了(le)半(ban)成品的(de)供銷關系，自然會(hui)存在(zai)售價(jia)(jia)(jia)，那(nei)么如何設定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)格非常關鍵：定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)過高，會(hui)增加成本，損害企業的(de)整體利(li)益定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)過低，又會(hui)損害阿米巴(ba)(ba)成員的(de)工作積(ji)極性，弱化阿米巴(ba)(ba)存在(zai)的(de)價(jia)(jia)(jia)值。所(suo)以(yi)，企業的(de)管(guan)理者必須要合理管(guan)控(kong)內部價(jia)(jia)(jia)格。