企業是人構成的，企業的每個人都是產出單位，成本單位，利潤單位也是業績單位。我們用這種方式去看問題，企業里就不怕人多，怕的是我們的系統不足以支撐每個人去盈利。企業如何選人，經過梳理正睿咨詢認為企業選人用人首先(xian)要(yao)識別我們企業里常見的五類人。

　　企業中(zhong)第一類人

　　第一類人(ren)(ren)，自(zi)己(ji)找目(mu)標(biao)(biao)，主動性非常好，你不(bu)需要(yao)去講(jiang)，只(zhi)要(yao)把他(ta)請過來(lai)，他(ta)就告訴你，他(ta)自(zi)己(ji)去定(ding)給自(zi)己(ji)定(ding)目(mu)標(biao)(biao)，自(zi)己(ji)去找方法(fa)，找到一個結果。這種(zhong)人(ren)(ren)是精英是人(ren)(ren)才(cai)，往往是高管。這種(zhong)人(ren)(ren)多(duo)不(bu)多(duo)？不(bu)多(duo)。人(ren)(ren)才(cai)不(bu)可多(duo)得(de)。

　　企業中第(di)二類人(ren)

　　第二(er)類人(ren)，來的時候我把目標給到(dao)你。銷售額這個月實現(xian)1000萬，你自己去怎(zen)么樣做到(dao)1000萬。他自己去找方法，到(dao)最后求(qiu)到(dao)了一個好的結果。他就拿(na)到(dao)了1000萬業績分紅(hong)。這種也企業要的人(ren)。

　　企業中第三類(lei)人

　　還有一種人，我把目(mu)標給你(ni)了(le)，他(ta)不(bu)讓你(ni)做。當領導(dao)說我把方(fang)法(fa)也告(gao)訴你(ni)，你(ni)這個(ge)(ge)1000萬(wan)，應(ying)該在(zai)東北市(shi)(shi)場花(hua)300萬(wan)，華南(nan)(nan)市(shi)(shi)場花(hua)500萬(wan)，其(qi)他(ta)市(shi)(shi)場花(hua)200萬(wan)。華南(nan)(nan)市(shi)(shi)場的(de)500萬(wan)，分ABC3類(lei)客(ke)(ke)戶，A類(lei)客(ke)(ke)戶花(hua)多(duo)少(shao)，B類(lei)客(ke)(ke)戶花(hua)多(duo)少(shao)，你(ni)的(de)成交策略是(shi)什(shen)么...。這就(jiu)是(shi)方(fang)法(fa)，你(ni)把方(fang)法(fa)給他(ta)講一遍，幫他(ta)動好腦筋了(le)，他(ta)最(zui)后就(jiu)得到比較(jiao)理想的(de)結果。這個(ge)(ge)人要不(bu)要？這往(wang)往(wang)在(zai)企業里(li)面是(shi)個(ge)(ge)基層。也不(bu)錯，充(chong)其(qi)量也是(shi)人手(shou)，人手(shou)也是(shi)要的(de)。

　　企(qi)業中第四(si)類人(ren)

　　還(huan)有(you)一種(zhong)人(ren)，你把目標給他，方法也給他，還(huan)是(shi)做不出結果來。是(shi)不是(shi)？很有(you)意思(si)。你也很苦惱，這種(zhong)人(ren)往往是(shi)不能要(yao)(yao)的。也許有(you)人(ren)說(shuo)人(ren)是(shi)可以改變的，說(shuo)人(ren)可改變是(shi)沒(mei)錯，但是(shi)你是(shi)花三年呢，還(huan)是(shi)五年？培養人(ren)是(shi)需要(yao)(yao)成本的。正睿三維業績管理系(xi)統最核心就是(shi)兩個，一個是(shi)目標，一個是(shi)結果，我們要(yao)(yao)有(you)結果思(si)維。

　　企業中(zhong)第五類人

　　最后一類人，就是(shi)公(gong)司(si)(si)沒(mei)有(you)(you)目(mu)標給(gei)他(ta)，領(ling)導也沒(mei)有(you)(you)方(fang)法給(gei)他(ta)。他(ta)自己也沒(mei)有(you)(you)結(jie)果(guo)，那這里(li)面是(shi)他(ta)的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)還是(shi)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)？都有(you)(you)問(wen)題(ti)(ti)，這里(li)的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)還是(shi)不作為。首(shou)先(xian)，你公(gong)司(si)(si)沒(mei)有(you)(you)一套完整(zheng)的(de)(de)系統，也沒(mei)有(you)(you)給(gei)目(mu)標。目(mu)標已經分(fen)解下去，領(ling)導力也沒(mei)有(you)(you)方(fang)法，他(ta)也不主動找你要。他(ta)不過來我不過去。

　　往往企(qi)業中第一(yi)類人(ren)，無中生有的(de)人(ren)。這就(jiu)是做老(lao)板(ban)的(de)人(ren)，老(lao)板(ban)是跟未知(zhi)打交道(dao)，他(ta)(ta)不知(zhi)道(dao)未來(lai)會發生什(shen)么，他(ta)(ta)也不知(zhi)道(dao)未來(lai)能做到什(shen)么樣子(zi)，但是他(ta)(ta)每天(tian)像打了雞(ji)血似(si)的(de)，激情飽滿。他(ta)(ta)每天(tian)士氣高漲(zhang)，他(ta)(ta)每天(tian)都給自(zi)己(ji)(ji)找目(mu)(mu)標(biao)定目(mu)(mu)標(biao)，不停的(de)去挑(tiao)戰自(zi)己(ji)(ji)，這種人(ren)往往都是老(lao)板(ban)。

　　第(di)(di)二(er)類人往(wang)往(wang)是職業人的(de)料，是高(gao)管。我請你(ni)來，我先給個(ge)目標給你(ni)，幫我做到第(di)(di)三種人往(wang)往(wang)是執(zhi)行(xing)層，后(hou)面兩類最(zui)好別要。

　　關于企(qi)業選(xuan)人(ren)用(yong)人(ren)在(zai)(zai)這(zhe)里(li)面(mian)延伸一(yi)(yi)下，也(ye)別(bie)進(jin)入一(yi)(yi)個(ge)(ge)誤區。有很多企(qi)業招人(ren)，把(ba)能力看(kan)做是(shi)(shi)(shi)(shi)第一(yi)(yi)位(wei)，這(zhe)也(ye)沒(mei)(mei)有錯。但是(shi)(shi)(shi)(shi)把(ba)學(xue)(xue)歷往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)不怎么看(kan)。其實(shi)(shi)大家可(ke)以(yi)看(kan)一(yi)(yi)下中國的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)體系(xi)，大學(xue)(xue)里(li)面(mian)本科生(sheng)(sheng)訓練的(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)體系(xi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)類人(ren)，有模板，有方(fang)法(fa)，你自己(ji)去(qu)求(qiu)證，你們自己(ji)可(ke)以(yi)回憶一(yi)(yi)下。我們的(de)(de)(de)研(yan)究生(sheng)(sheng)培養的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)體系(xi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)子的(de)(de)(de)，我給(gei)了一(yi)(yi)個(ge)(ge)要(yao)(yao)求(qiu)，給(gei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)目標(biao)給(gei)你，你自己(ji)去(qu)想辦法(fa)去(qu)論(lun)證。這(zhe)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)做應用(yong)題，這(zhe)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)做實(shi)(shi)驗(yan)題。博(bo)士生(sheng)(sheng)，自己(ji)去(qu)尋求(qiu)人(ren)類的(de)(de)(de)未來，或者(zhe)科技還沒(mei)(mei)有涉及(ji)的(de)(de)(de)領域，或者(zhe)在(zai)(zai)某(mou)一(yi)(yi)個(ge)(ge)地方(fang)尋求(qiu)新的(de)(de)(de)突破，人(ren)類的(de)(de)(de)問題。其實(shi)(shi)大學(xue)(xue)里(li)面(mian)的(de)(de)(de)所有的(de)(de)(de)訓練體系(xi)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)為了進(jin)入社會做事(shi)情開(kai)展(zhan)工作，進(jin)入社會也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)練習。可(ke)以(yi)看(kan)出學(xue)(xue)歷也(ye)很重要(yao)(yao)。

　　關于第一種(zhong)人，無中生(sheng)有(you)的(de)(de)(de)人，這(zhe)(zhe)是一種(zhong)天分，也需(xu)要(yao)(yao)社會(hui)的(de)(de)(de)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)。這(zhe)(zhe)里面第一是希望(wang)大(da)(da)家要(yao)(yao)重視起來(lai)(lai)，第二個(ge)是要(yao)(yao)明白你(ni)請(qing)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)無論是他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)學(xue)歷有(you)多(duo)(duo)高(gao)，要(yao)(yao)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)體系，懂得去(qu)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)思維(wei)。第三(san)個(ge)，為什(shen)么(me)(me)很多(duo)(duo)老板(ban)(ban)學(xue)歷不(bu)高(gao)，反過來(lai)(lai)就(jiu)做老板(ban)(ban)？為什(shen)么(me)(me)他(ta)(ta)(ta)能(neng)無中生(sheng)有(you)？中國的(de)(de)(de)老板(ban)(ban)很多(duo)(duo)往(wang)往(wang)都(dou)是被逼(bi)(bi)的(de)(de)(de)，因(yin)為他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)學(xue)歷低(di)，找工(gong)作不(bu)好找，那只能(neng)做老板(ban)(ban)。因(yin)為很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)老板(ban)(ban)都(dou)是這(zhe)(zhe)樣子，我也不(bu)甘于落后(hou)，反正(zheng)我找不(bu)到工(gong)作我就(jiu)不(bu)找工(gong)作了，自己去(qu)創業(ye)。那為什(shen)么(me)(me)老板(ban)(ban)能(neng)夠把這(zhe)(zhe)個(ge)企業(ye)做大(da)(da)呢？而且其(qi)訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)體系沒有(you)完成(cheng)，他(ta)(ta)(ta)怎么(me)(me)能(neng)把企業(ye)做大(da)(da)呢？那是因(yin)為他(ta)(ta)(ta)們是天天在(zai)江湖上(shang)廝殺，社會(hui)是一所大(da)(da)學(xue)，訓(xun)(xun)練(lian)(lian)(lian)了他(ta)(ta)(ta)這(zhe)(zhe)種(zhong)體系。這(zhe)(zhe)種(zhong)老板(ban)(ban)往(wang)往(wang)是被逼(bi)(bi)的(de)(de)(de)，逼(bi)(bi)得最(zui)后(hou)自己去(qu)到大(da)(da)海里去(qu)游(you)泳(yong)，最(zui)后(hou)還都(dou)是游(you)泳(yong)冠軍。

　　上述(shu)通過識(shi)別(bie)我們(men)企業(ye)(ye)常見的(de)五類人，為大家講述(shu)了企業(ye)(ye)選(xuan)人方法。企業(ye)(ye)如何選(xuan)人？我們(men)對(dui)號入座。通過正睿金濤教(jiao)授對(dui)企業(ye)(ye)人員(yuan)類別(bie)的(de)研究，企業(ye)(ye)選(xuan)擇(ze)你要的(de)人，拿這個標準來選(xuan)擇(ze)就(jiu)很(hen)清晰了。