按照語言節奏以及社交能力來劃分，客戶性格特點主要分為：老鷹型號的客戶，孔雀型號的客戶，鴿子型號的客戶和貓頭鷹型號的客戶。語言節奏中，快節奏是指音量大、聲音高、語速快，慢節奏是指音量小、聲音低、語速慢，社交能力強是指見面后對你非常熱情，社交能...

組織架構形態是以責、權、利為核心，形成的組織功能分布與關聯框架，它清晰地表達了組織的指揮鏈。隨者消費者體驗和市場響應能力越來越重要，組織架構形態也由傳統的直線-職能型結構逐步向扁平化結構演變。

隨著年度經營策略的改變，每年應當對關鍵崗位的勝任力素質模型進行審閱和修正，并將其作為新一年的人才選拔標準。

企業應當基于部門的功能分工、部門業務流程規律、部門績效目標，建立各部門內部運行機制。

由于分析角度不同，從經營分析得到的策略往往是零散而不系統的，且并非都是決定年度目標實現的關鍵策略，因此需要對各項策略進行整合，形成系統的重大經營策略。

激勵機制的建立需與年度經營目標相結合，與員工的需求相結合。激勵機制主要包括行為刺激、行為導向、行為制約、行為維持和行為同化五大內容。

需要強調的是，在選擇供應鏈戰略時，必須使其與競爭戰略和市場細分戰略相互適應和協調，并考慮公司目前和未來的競爭定位。

OCP對企業價值觀設計和建設有積極的影響。OCP可以判斷出企業目前重視的企業價值觀有哪些、員工對價值觀現狀的感受程度以及與他們理想的價值觀的差距，并且對價值觀進行針對性改善。

在很多企業，某種程度上是企業文化決定了企業戰略、支持了企業戰略的執行，且企業戰略需要根據企業文化來做調整。

在年度預算編制過程中，銷售預算是整體預算編制的起點，是支出預算的主要依據。全面預算的編制不僅要要符合法律法規和企業內控制度的要求，還應當遵循預算編制的基本原則

人才選拔是老板經常煩惱的點，在組織架構調整之后，人員的變動情況需要更合理的安排。但是，要怎么梳理這些工作呢，這是需要老板的時間和精力的。

戰略地圖是以平衡計分卡的四個層面目標（財務層面、客戶層面、內部層面、學習與增長層面）為核心，通過分析這四個層面目標的相互關系而繪制的企業戰略因果關系圖。